Le marché du matériel médical marocain en pleine croissance qui regorge d’opportunités pour de futurs investissements.
Le marché des soins de santé du secteur privé connaît une croissance rapide, puisqu’il existe plus de 360 cliniques privées et plus de 9 661 médecins spécialistes au Maroc.
Cela représente une opportunité pour les vendeurs du matériel et dispositif médical. Mais pourtant, il est rare de trouver des franchises de marques du matériel médical ou même des revendeurs de ces marques internationales.
Les marocains fondent leurs affaires sur la confiance et le respect mutuel. Cependant, les exportateurs doivent être patients ; les procédures prennent plus de temps au Maroc. En outre, les entreprises étrangères doivent travailler en étroite collaboration avec un agent ou un distributeur de matériel médical basé localement, afin qu’il puisse fournir aux entreprises étrangères des connaissances essentielles sur les contacts clés, les réglementations douanières et les opportunités spécifiques. Les entreprises étrangères devraient également comprendre pleinement l’environnement réglementaire et les procédures avant de se lancer sur le marché pour éviter les problèmes. En outre, le service commercial au Maroc fournit des conseils pour déterminer la meilleure stratégie d’entrée sur le marché pour toute entreprise qui vend du matériel médical, comme pour les partenaires de coentreprise, les revendeurs, les agents et les distributeurs.
La demande actuelle du matériel médical au Maroc :
Le marché des dispositifs médicaux marocain est estimé à plus de 236 millions de dollars, dont 181 millions de dollars d’importations. Le marché a connu une croissance de 7 % au cours de la période 2018-2021.
Les importations du matériel médical représentent environ 90 % du marché. Comme l’industrie locale de fabrication de dispositifs médicaux reste à un stade embryonnaire, la plupart des secteurs du marché dépendent des importations.
Les perspectives en matière d’équipement médical augmentent pour les opportunités des secteurs public et privé pour les entreprises étrangères. Le gouvernement marocain prévoit de construire plusieurs CHU, ainsi que de développer des unités d’urgence et des hôpitaux mobiles.
Le ministère de la Santé exige que tous les équipements médicaux d’occasion soient enregistrés dans les 12 mois suivant leur achat. L’importation d’équipements remis à neuf est autorisée pour les entités publiques et privées.
Une nouvelle loi a été soumise pour interdire l’achat de dispositifs et d’équipements médicaux usagés. Cela devrait permettre d’améliorer la qualité des équipements médicaux et d’offrir une meilleure qualité de soins médicaux aux patients traités au Maroc. Les équipements remis à neuf ont un marché avec des entités privées.
Actuellement, le Maroc ne fabrique pas d’équipements médicaux. La production locale est limitée aux produits médicaux jetables. Les États-Unis, l’Allemagne et la France sont les principaux fournisseurs. Cependant, il y a une demande croissante d’équipements chinois et coréens.
Opportunité de vendre du matériel médical au Maroc :
Les hôpitaux publics représentent 85% de la demande et les cliniques privées 15%. Le gouvernement marocain prévoit d’atteindre son objectif de construire plusieurs centres hospitaliers universitaires, ce qui constituera une énorme opportunité pour les entreprises qui ventent du matériel médical de créer des partenariats avec des entreprises marocaines et d’exporter des équipements médicaux. De même, le Maroc prévoit de développer des unités hospitalières d’urgence et mobiles, ce qui pourrait être une bonne opportunité pour les entreprises.
Comment intégrer le marché marocain du matériel médical ?
L’une des plus grandes opportunités pour développer le secteur de l’équipement médical au Maroc a été l’exposition médicale qui s’est tenue dans la ville de Casablanca, qui regroupe tous les professionnels de la santé non seulement au niveau national mais aussi international. Le nombre de visites reçues lors des précédentes éditions, montre que le Salon est devenu la plus grande plate-forme Africaine du secteur de la santé reconnu à l’échelle Internationale.
Mais en raison de la pandémie, l’exposition a été annulée afin de respecter les précautions sanitaires.
Une nouvelle opportunité pour vendre le matériel médical en ligne :
En 2021, une exposition virtuelle B2B a fait son entrée sur le marché marocain du matériel médical. Depuis la pandémie, il a été remarqué qu’il y a eu une augmentation significative des ventes et une très forte augmentation du trafic sur les sites. La crise a révélé la nécessité pour les industries de passer au numérique. Cela facilite donc évidemment le succès des expositions médicales. Cela renforce la conviction que les transactions numériques interentreprises vont exploser dans les années à venir.
EXPOMÉDICAL est une marketplace B2B et une plateforme d’exposition virtuelle destinée au secteur médical, dans le but d’exposer les marques et équipements médicaux en mettant en relation directe les vendeurs et les acheteurs marocains.
L’industrie de santé s’adresse aux professionnels de la santé dans un mode BtoB, EXPOMEDICAL est donc très importante dans ce modèle pour générer de la relation client. Comme dans la réalité, elle remplit la fonction de catalyseur de rencontres. Sauf que y aura plus le besoin de se déplacer, plus besoin d’aménager physiquement un stand, d’imprimer des brochures ou des flyers. Uniquement à l’aide d’un ordinateur, il est possible d’animer son propre stand et d’interagir avec les visiteurs, y présenter les produits, proposer des vidéos de présentation etc… Ainsi, il est possible de toucher une clientèle plus large qu’il serait difficile de rencontrer dans la réalité.
Une marketplace qui propose aux visiteurs plusieurs avantages :
- Une facilité d’accès à l’information en minimisant les contraintes logistiques
- S’informer et découvrir les innovations et les nouvelles tendances dans le domaine médical et celui de la santé ;
- Nouer des partenariats intéressants et trouver des fournisseurs adéquats ;
- Comparer l’offre et les prix de plusieurs marques sur la même plateforme ;
Une marketplace qui propose aux exposants plusieurs avantages :
- Optimiser les chances des visites
- Moderniser son image de marque
- Publication de toutes les informations et les outils de communication (documents, photos, vidéos, liens utiles, …)
- Mise en ligne des produits et des offres promotionnelles
- Contact direct avec les clients
